Waktu membaca:9 menit |Oleh:Tim YUPSENI

Setiap MOQ menyembunyikan serangkaian biaya produksi yang telah diputuskan oleh pemasok bagaimana cara menyebarkannya. Baca nomornya, dan Anda membaca pabriknya.

1. I. Angka Yang Sebenarnya Merupakan Surat
2. II. Biaya Tersembunyi yang Dibayar Setiap MOQ
3. AKU AKU AKU. Apa yang Dikatakan MOQ Rendah - dan Apa yang Dapat Disembunyikan
4. IV. Pertanyaan Yang Menggantikan "Apa MOQ Anda"
5. V. Mengapa MOQ Berubah Ketika Anda Berhenti Menjadi Orang Asing
6. VI. MOQ, LCL, dan Volume Kepercayaan
7. VII. Jawaban yang Menyalakan Seluruh Rantai Pasokan

Tanyakan kepada sepuluh pembeli apa yang mereka inginkan dari pemasok, dan sembilan pembeli akan mengatakan hal yang sama. MOQ lebih rendah. Setiap orang memperlakukan jumlah pesanan minimum sebagai harga yang harus dinegosiasikan, sebuah penghalang yang harus dihilangkan. Sangat sedikit yang berhenti untuk menanyakan apa yang sebenarnya dilakukan nomor tersebut.

MOQ bukanlah angka kosong. Ini adalah ringkasan singkat tentang bagaimana pabrik dibangun, apa yang dianggap sebagai "pesanan nyata", dan bagaimana pabrik tersebut memperlakukan seseorang yang belum menjadi pelanggan. Pabrik tidak memberi tahu Anda nomornya. Ini memberitahu Anda siapa orangnya.

Bayangkan MOQ sebagai sebuah kalimat dengan kata kerja dihilangkan. "Untuk menerima pesanan Anda, saya perlu membayar ______, ______, dan ______." Pabrik telah mengisi bagian yang kosong itu, dan jumlah totalnya adalah angka yang diberikan kepada Anda. MOQ yang rendah berarti blankonya kecil. MOQ yang tinggi berarti ukurannya besar. Namun kata kerja yang hilang adalah bagian yang penting, karena kata kerja tersebut menggambarkan pengaturan produksi di pabrik.

Produsen lembaran yang membuat hal yang samaPapan busa PVChari demi hari hampir tidak ada biaya awal per pesanan. Dadu sudah terpasang. Warnanya sudah berjalan. Jalur ini tidak pernah berhenti. Jadi MOQ-nya bisa sangat rendah, karena menambahkan tiga puluh lembar Anda ke proses berikutnya hampir tidak memerlukan biaya apa pun.

Sebuah pabrik yang harus menghentikan jalur, mengganti cetakan, mencampur warna khusus, menjalankan uji coba, dan kemudian melakukan pembersihan sebelum dapat memulai pesanan Anda memerlukan biaya awal yang besar. Biayanya sama, baik produksinya dua ratus lembar maupun dua ribu. MOQ hanyalah titik di mana biaya tetap berhenti mendominasi harga satuan. Ini soal ekonomi, bukan kebijakan.

Biaya permulaannya nyata, dan ini bukan hanya tentang jalur ekstrusi. Sebelum satu unit diproduksi, pabrik sudah mengeluarkan uang untuk pesanan Anda. Sejumlah polimer telah dialokasikan untuk warna Anda. Satu set perkakas telah dipindahkan ke posisinya. Seorang teknisi QC telah dijadwalkan. Desain label telah disetujui. Pengepakan telah dipotong. Slot kontainer telah dipesan.

Tidak ada satu pun dari hal itu yang diperkecil. Biaya penggantian cetakan sama baik Anda memesan satu atau sepuluh palet. Satu-satunya variabel yang diukur adalah berapa banyak unit biaya tetap yang dibagi. Jadi ketika Anda menekan MOQ yang lebih rendah, Anda sebenarnya tidak meminta angka yang lebih rendah. Anda meminta pabrik untuk mengamortisasi biaya tetap pada unit yang lebih sedikit - yang berarti harga per unit lebih tinggi, atau cara untuk kehilangan uang lebih cepat.

Inilah sebabnya mengapa pabrik yang mengutip MOQ yang jujur ​​biasanya juga mengutip harga yang sesuai. Keduanya bergabung. Jika Anda melihat harga rendah yang mencurigakan dipasangkan dengan MOQ yang juga rendah, berarti ada orang di dalamnyapemeriksaan pabrikanrantai memakan biaya yang akan kembali lagi nanti.

Inilah bagian yang berlawanan dengan intuisi. MOQ yang sangat rendah tidak selalu merupakan pertanda baik. Ini bisa berarti pabrik tersebut benar-benar menjalankan jalur fleksibel - dengan baik. Tapi itu juga bisa berarti sesuatu yang kurang nyaman.

Polanya paling jelas terlihat pada keputusan produk nyata. Bayangkan Anda mencari sumber aLantai SPCkisaran untuk distributor, dan satu pabrik menawarkan MOQ kecil dengan harga yang mengalahkan pasar. Harga tersebut bertahan karena mereka menjalankan papan tersebut pada jalur yang sudah memproduksi papan serupa. Saat warna atau lapisan keausan Anda berubah, harga dan MOQ keduanya bergerak. Jumlah yang rendah bukanlah sebuah janji. Itu adalah sebuah kebetulan saat itu.

Inilah sebabnya mengapa mendorong MOQ ke nol adalah sebuah kesalahan. Permainan yang lebih baik adalah membacanya, lalu mengajukan pertanyaan yang mengungkap kebenaran di baliknya.

Pertanyaan paling terbuka yang dapat Anda ajukan kepada pemasok bukanlah tentang nomornya sama sekali. Ini dia:

"Apa yang terjadi jika saya memesan kurang dari MOQ Anda?"

Jawabannya memberi tahu Anda bagaimana pendapat pabrik tentang pelanggan kecil. Pemasok yang mengatakan, "Kami dapat melakukan produksi dalam jumlah yang lebih kecil, namun harga satuan naik sedikit dan waktu tunggu diperpanjang" memahami kondisi ekonomi dan mengatakan yang sebenarnya kepada Anda. Pemasok yang mengatakan "Sama sekali tidak, MOQ adalah MOQ" menjalankan operasi yang kaku,-hanya besar dan jujur ​​dalam hal itu. Keduanya baik-baik saja - intinya kamu sekarang sudah tahu apa yang sedang kamu hadapi.

Namun pemasok yang mengatakan "Oh, kami dapat melakukan apa pun yang Anda inginkan" dan kemudian tidak memproduksi apa pun dalam jumlah sebesar itu adalah pemasok yang sebaiknya ditinggalkan. Pemasok yang tidak dapat menjelaskan bagaimana MOQ-nya dihitung adalah pemasok yang tidak mengetahui struktur biayanya sendiri. Itu adalah tanda peringatan sebenarnya, dan itu muncul di dalamnyaPercakapan proses OEMsebanyak di tempat lain.

Jadi jangan berhenti di "Apa MOQ Anda?" Tanyakan "Bagaimana Anda sampai pada nomor itu?" Pabrik sungguhan menjawab dengan gangguan. Ruang pamer menjawab dengan pengulangan nomor tersebut.

Fakta yang paling-diremehkan tentang MOQ adalah bahwa MOQ tidak diperbaiki. Itu bergerak seiring dengan hubungan. Pabrik yang memberikan MOQ tinggi kepada pembeli-pertama kali mungkin memberikan MOQ yang jauh lebih rendah kepada pelanggan yang telah melakukan empat pesanan, membayar tepat waktu, dan tidak pernah sekalipun menyandera kontainer karena pertanyaan toleransi kecil.

Alasannya adalah MOQ tidak pernah menjadi persyaratan produksi. Itu adalah alat penyaringan. Pabrik menggunakannya untuk memutuskan apakah penyelidikan baru sepadan dengan biaya tetap orientasi. Setelah Anda menjadi pelanggan tetap, biaya penyaringan akan hilang, dan pabrik dengan senang hati akan melakukan penyesuaian yang tidak akan pernah ditawarkan kepada orang asing. Ini adalah persis bagaimanajalur pabrikberperilaku - kapasitas dialokasikan berdasarkan hubungan, bukan berdasarkan angka pada lembar harga.

Jadi ketika Anda menegosiasikan MOQ, Anda tidak benar-benar menegosiasikan nomornya. Anda sedang menegosiasikan apakah pabrik menginginkan-pelanggan jangka panjang. Angka tersebut hanyalah papan skor.

MOQ berada dalam percakapan yang sama dengan perintah uji coba LCL yang telah kita bahas sebelumnya. Itu adalah dua bagian dari keputusan yang sama. Urutan LCL adalah cara Anda menguji proses pabrik dalam skala kecil. MOQ adalah cara pabrik memberi tahu Anda apakah pabrik bersedia mengizinkan Anda melakukan hal itu.

Pemasok dengan MOQ yang sangat tinggi secara efektif mengatakan: "Saya tidak bersedia menerima pesanan dalam jumlah kecil hanya untuk mendapatkan kepercayaan Anda. Entah Anda membeli dalam skala besar, atau kami tidak memulainya." Hal ini belum tentu tidak masuk akal - beberapa operasi sebenarnya tidak dapat menghentikan saluran yang kurang dari satu container. Namun hal ini berarti bahwa hubungan harus dimulai dari skala besar, dan hal ini akan mengubah kalkulus risiko Anda.

Sebaliknya, pemasok yang mengutip MOQ sederhana mengundang Anda untuk mengujinya. Ini adalah posisi yang jauh lebih baik bagi pembeli, karena Anda dapat memverifikasinyaseluruh rantai pasokansebelum Anda meningkatkannya. Kedua opsi tersebut valid. Anda hanya perlu tahu mana yang Anda pilih.

Jadi apa yang sebenarnya MOQ beritahukan kepada Anda?

Ini memberi tahu Anda bagaimana pabrik dibangun: apakah pabrik tersebut dapat melenturkan lini atau hanya menjalankan produk standar. Ini memberi tahu Anda bagaimana harganya: apakah angka tersebut didasarkan pada model biaya nyata atau disalin dari pesaing. Ini memberi tahu Anda cara mereka memperlakukan pendatang baru: apakah mereka ingin mendapatkan kepercayaan Anda atau membuat Anda membuktikan bahwa Anda layak mendapatkan waktu. Dan ini memberi tahu Anda apakah angkanya akan berubah seiring dengan perubahan hubungan.

MOQ adalah satu-satunya dokumen yang dikirimkan pemasok kepada Anda yang menjawab empat pertanyaan sekaligus - jika Anda membacanya sebagai huruf dan bukan angka. Ajukan-pertanyaan lanjutan, dengarkan bagaimana jawabannya, dan Anda akan tahu lebih banyak daripada yang pernah ada. Untuk salah satu dari ini - aProfil bangunan PVC, lintasan lantai, atau sekumpulan papan - pembacaan yang sama berlaku.Kami akan memberi Anda rincian MOQ kami sendiri yang jujurdan apa yang dibelinya untuk Anda.